Instagram Butiğinde Ne Satmalı? Ürün Seçimi ve Stok Stratejisi

Instagram butiği ürün seçimi, tek bir kategoride derinleşip az sayıda modelle başlamak ve derinliği renk yerine bedene vermekle kurulur. Başlangıç için 3 ile 5 model, model başına 1 veya 2 renk ve satış verisine göre şekillenen bir beden dağılımı yeterlidir. Studio'da model başına 50 adetten üretim yapılabildiği için bu kurgu bütçeyi tek modele bağlamaz.

Butiklerin çoğu ürün seçiminde değil, derinlik kararında zorlanır. Kaç model tutulacağı, bir modelde kaç renk çalışılacağı ve hangi bedenden kaç adet alınacağı, kâr ile ölü stok arasındaki farkı belirler.

Bu yazıda ürün seçimini ve stok derinliğini somut kararlara indiriyoruz: hangi kategoriyle başlanır, ilk sette kaç model tutulur, satmayan model kaç günde anlaşılır ve sezon geçişinde ürün karması nasıl değişir.

Ürün seçimi neden butiğin en kritik kararı?

Instagram butiğinde içerik, reklam ve müşteri iletişimi düzeltilebilir kararlardır. Yanlış ürün seçimi ise parayı doğrudan bağlar. Depoya giren her parça, satılana kadar nakit olarak durur. Bu yüzden ürün seçimi bir zevk meselesi değil, nakit yönetimi meselesidir.

Toptancıdan hazır ürün alarak ilerleyen butikler bu kararı kısmen tedarikçiye bırakır. Kendi etiketiyle üretime geçen butik ise ürünü, rengi ve beden dağılımını kendisi belirler. Bu geçişin marka tarafındaki etkilerini ayrı bir yazıda ele aldık, burada odağımız tamamen ürün ve derinlik kararı.

Doğru kurgu şu şekildedir: az model, kontrollü renk, satış verisiyle güncellenen beden dağılımı. Bu üçü oturduğunda ciro artmasa bile eldeki nakit hızlanır.

Hangi kategoriyle başlamalısınız?

İlk sette birden fazla kategoriye yayılmak en sık yapılan hatadır. Elbise, triko, gömlek ve pantolonu aynı anda denemek hem bütçeyi böler hem de hangi kategorinin çalıştığını ölçmeyi imkansız hale getirir.

Tek bir ana kategori seçin ve onu destekleyen bir yan kategori ekleyin. Ana kategori sayfanızın kimliğini kurar, yan kategori sepet tutarını yükseltir.

• Ana kategori seçerken kendi takipçi kitlenizin en çok kaydettiği ve sorduğu ürün tipine bakın, tahmin yürütmeyin
• Kalıp hassasiyeti düşük ürünler başlangıç için daha güvenlidir: salaş elbise, gömlek, örme üst grubu
• Pantolon ve blazer gibi kalıp toleransı dar ürünleri ilk sete koymayın, iade riski yüksektir
• Yan kategoriyi ana ürünle kombinlenebilir seçin, böylece aynı içerikte iki ürünü birden gösterirsiniz
• Sezon dışı bir kategoriyle başlamayın, ilk setin satış hızını yavaşlatır

Kategori kararını verdikten sonra o kategoride uzmanlaşmak, geniş bir ürün yelpazesine yayılmaktan daha hızlı sonuç verir. Takipçi, bir sayfayı belirli bir ürün için hatırlar.

İlk sette kaç model tutmalısınız?

İlk üretim setinde 3 ile 5 model yeterlidir. Daha azı sayfada çeşitlilik hissi yaratmaz, daha fazlası hem bütçeyi böler hem de her modelin arkasında yeterli içerik üretmenizi engeller.

Studio'da minimum sipariş model başına 50 adettir. Yani 3 model çalışmak istediğinizde toplam 150 adetlik bir üretim yaparsınız. Bu yapı, aynı bütçeyi tek modelde 150 adet olarak bağlamaktan daha az risk taşır, çünkü üç ayrı hipotezi aynı anda test edersiniz.

Modeller birbirine benzemesin, ama aynı kimliği taşısın

Üç modelin üçü de aynı kesimin varyasyonu olursa test değeri düşer. Aynı kategoride farklı siluetler seçin. Örneğin bir salaş, bir vücuda oturan, bir de ara form. Böylece kitlenizin hangi kesimi tercih ettiğini net görürsünüz.

Bir modeli taşıyıcı seçin

Sette bir modeli ana ürün olarak konumlandırın ve adet dağılımında ona ağırlık verin. Diğerleri destekleyici olur. Her modele eşit adet vermek, hiçbirinin yeterli derinliğe ulaşmaması demektir.

Renk derinliği: bir modelde kaç renk çalışılmalı?

İlk üretimde model başına 1 veya 2 renk yeterlidir. Renk sayısını artırmak ürün çeşidini artırmaz, sadece aynı ürünün stok kalemini çoğaltır. Üç renkli bir model, aslında üç ayrı stok yönetimi demektir.

• Birinci renk nötr olsun: siyah, ekru, taş, lacivert gibi satış tabanını taşıyan tonlar
• İkinci renk sezonun karakterini versin, içerikte dikkat çeken renk bu olur
• İki renk arasında adet dağılımını eşit yapmayın, nötr renge daha fazla pay verin
• Renk çoğaltmayı ilk satış verisi geldikten sonra, yeniden siparişte yapın
• Aynı kumaşın farklı renkleri arasında ton farkı olabilir, numune aşamasında her rengi ayrı kontrol edin

Renk, yeniden siparişte kullanabileceğiniz en kolay büyüme kaldıracıdır. Çalıştığı kanıtlanmış bir modelin üçüncü ve dördüncü rengini eklemek, yeni bir model denemekten çok daha düşük risklidir.

Beden derinliği ve asorti nasıl kurulur?

Beden dağılımı, ürün seçiminin en çok ihmal edilen kısmıdır. 50 adedi bedenlere eşit bölmek kolay ama verimsizdir. Uç bedenler genellikle orta bedenler kadar hızlı dönmez ve elde kalan parçalar setin kârını eritir.

Studio'da 50 adetlik minimum sipariş model başınadır ve beden dağılımını siz belirlersiniz. Bu esnekliği kullanın.

• İlk sette orta bedenlere ağırlık verin, uç bedenleri düşük adetle test edin
• Dört bedenlik bir seri, altı bedenlik seriden daha yönetilebilirdir
• Beden bazında satış hızını ayrı takip edin, toplam satış rakamı beden sorununu gizler
• İkinci siparişte dağılımı ilkinin verisine göre yeniden kurun, aynı asortiyi tekrarlamayın
• Bir beden sürekli erken tükeniyorsa sorun dağılımda değil, kalıp ölçüsünde olabilir

Satmayan modeli nasıl anlarsınız?

Bir modelin çalışmadığını anlamak için sezon sonunu beklemeyin. Karar için iki basit ölçüt yeterlidir: ilk iki haftadaki satış hızı ve ilk dört haftadaki tükenme oranı.

Tükenme oranı nasıl hesaplanır

Satılan adedi, üretilen adede bölün. 50 adetlik bir modelden dört haftada 20 adet sattıysanız tükenme oranınız yüzde 40'tır. Bu oranı her modelde aynı yöntemle takip edin. Kıyaslama kendi modelleriniz arasında yapılır, dışarıdan bir referansa gerek yoktur.

Erken uyarı sinyalleri

• İçerik iyi izlenmesine rağmen kaydetme ve mesaj gelmiyorsa ürün ilgi çekmiyor demektir
• Mesaj geliyor ama satışa dönmüyorsa sorun üründe değil, fiyat ya da beden bilgisinde olabilir
• Satış var ama iade oranı yüksekse kalıp ya da kumaş beklentiyi karşılamıyordur
• Tek bir beden hızla bitip diğerleri duruyorsa asortiyi değil kalıbı gözden geçirin

Çalışmayan modeli erken kabul edin. Fiyat düzenlemesiyle stoğu eritip nakde çevirmek, aylarca rafta tutmaktan daha iyidir. Asıl kazanç, o modelin yeniden siparişini vermemekten gelir.

Sezon geçişinde ürün karması nasıl değişir?

Sezon geçişi, butiklerin en çok stok bağladığı dönemdir. Yeni sezon ürünü erken alınır, eski sezon henüz erimemiştir ve iki sezonun yükü aynı anda taşınır.

Bunu önlemenin yolu, geçiş dönemini ayrı bir set olarak planlamaktır. Geçiş setinde iki sezona da uyan parçalar bulunur ve adetler normal sezona göre daha düşük tutulur.

• Geçiş setini az modelle ve düşük adetle kurun, amaç ciro değil sezonu köprülemektir
• İki sezona da uyan ürünlere ağırlık verin: hafif dış giyim, uzun kollu örme, ara gramaj kumaşlar
• Yeni sezon ana setini, eski sezonun tükenme oranı belirli bir seviyeye gelmeden vermeyin
• Studio'da seri üretim onaydan sonra 5 ile 15 gün sürdüğü için sezon siparişini aylar öncesinden vermek zorunda değilsiniz
• Sezon planını takvime bağlayın, sipariş tarihlerini satış verisine göre değil takvime göre sabitleyin

Kısa üretim süresi, sezon geçişinde en büyük avantajdır. Uzun termine bağlı çalışan bir butik, kararını üç ay önceden vermek zorundadır. Kısa terminle çalışan butik, kararı satış verisi geldikten sonra verir.

Ürün kararını üretime çevirmek

Model, renk ve beden kararlarını verdikten sonra süreç nettir. Tekstil A.Ş. Studio kendi atölyesinde üretim yapmaz, 2000'den fazla onaylı üreticiden oluşan ağı koordine eder.

• Üretmek istediğiniz modelin fotoğrafını yükleyin, katalogdan seçin ya da ücretsiz tasarım desteği alın
• 24 saat içinde net teklif alırsınız, onayda yüzde 50 ön ödeme yapılır ve numune ücreti buna dahildir
• Numune yaklaşık 3 günde hazırlanır, onayınız olmadan seri üretim başlamaz
• Seri üretim 5 ile 15 gün sürer, süreci canlı takip panelinden izlersiniz
• Sevkiyata hazır olunca kalan yüzde 50 tahsil edilir, teslimat İstanbul içi 1 gün, Türkiye geneli 3 ile 5 gündür

Ürünler kendi marka etiketiniz, yıkama talimatınız ve markalı paketlemenizle teslim edilir. Böylece kutudan çıkan parça doğrudan kargolanabilir durumda olur.

Sikca Sorulan Sorular