Kadın Giyimde Beden Serisi Nasıl Belirlenir? S-M-L Asorti Mantığı

Beden serisi asorti, bir modelden ürettiğiniz toplam adedi bedenlere dağıtma kararıdır. 50 adetlik bir siparişte bu dağılım, satacağınız ürün sayısını da elinizde kalacak stok miktarını da belirler. Studio'da beden dağılımı tamamen serbesttir, sabit bir asorti zorunluluğu yoktur.

Bu karar ilk bakışta teknik görünür ama tamamen ticaridir. Yanlış kurulmuş bir asortide toplam 50 adedin yarısı ilk iki haftada tükenir, kalan yarısı sezon sonunda indirime girer. Doğru kurulmuş bir asortide stok daha dengeli erir ve yeniden sipariş kararınızı sağlıklı veriye dayandırırsınız.

Bu yazıda beden serisinin nasıl kurulduğunu, satış veriniz yokken hangi mantıkla başlayacağınızı, ürün kategorisine göre asortinin nasıl değiştiğini ve beden kararının iade oranıyla ilişkisini anlatıyoruz.

Beden serisi ve asorti tam olarak ne demek?

İki kavram sık karıştırılır ama farklıdır.

• Beden serisi: bir modelde hangi bedenlerin üretileceğidir. Örneğin S, M, L ve XL. Beden serisi aynı zamanda bu bedenlerin ölçü tablosunu da içerir.
• Asorti: üretilecek toplam adedin bu bedenlere hangi oranda bölüneceğidir. Örneğin 50 adedin kaçının M, kaçının L olacağı.

Beden serisi bir kalıp kararıdır ve numune aşamasında netleşir. Asorti ise bir satış kararıdır ve sipariş verirken belirlenir. Geleneksel yöntemde tedarikçiler çoğunlukla sabit asorti paketleri dayatır, yani hangi bedenden kaç adet alacağınıza siz karar veremezsiniz. Studio'da bu dağılım size aittir.

Düşük adetli üretimin en somut faydalarından biri de budur: 50 adetlik bir partiyi istediğiniz gibi bölebilirsiniz. MOQ mantığını genel olarak okumak isterseniz MOQ nedir yazımız iyi bir başlangıçtır.

Beden serisi kaç bedenden oluşmalı?

Beden sayısı arttıkça her bedene düşen adet azalır. 50 adedi altı bedene bölerseniz beden başına ortalama sekiz adet kalır, bu da popüler bedenlerin bir hafta içinde tükenmesi anlamına gelebilir. Bu yüzden ilk siparişlerde beden sayısını sınırlı tutmak genellikle daha yönetilebilirdir.

Beden sayısını belirlerken bakılacak noktalar

• Kalıbın bolluğu: oversize ve salaş kesimlerde üç beden çoğu zaman yeterlidir, çünkü ürün zaten esnek oturur.
• Ürünün vücuda yakınlığı: blazer, gömlek ve kalem etek gibi vücuda oturan ürünlerde beden sayısını artırmak gerekebilir.
• Kumaşın esnekliği: elastan içeren kumaşlar beden aralıklarını affeder, dokuma ve esnemeyen kumaşlar affetmez.
• Hedef kitleniz: hangi beden aralığına hitap ettiğinize karar vermek, herkese satmaya çalışmaktan daha sürdürülebilirdir.
• Sipariş adediniz: adet arttıkça beden sayısını genişletmek anlamlı hale gelir.

Bir modeli iki farklı beden serisiyle üretmek istiyorsanız bunun ayrı bir planlama gerektirdiğini unutmayın. Model başına 50 adet kuralı geçerlidir, kaç model ve kaç renkle başlayacağınıza karar vermek için ilk siparişte kaç model yazımıza bakabilirsiniz.

Satış verim yokken asortiyi nasıl kurmalıyım?

İlk koleksiyonda elinizde satış verisi olmaz. Bu normaldir ve tahminle başlamak zorunda kalırsınız. Ama tahmini rastgele değil, elinizdeki bilgiye dayandırarak yapabilirsiniz.

Kullanabileceğiniz bilgi kaynakları

• Mevcut müşterileriniz: Instagram'dan ya da mağazadan satış yapıyorsanız, geçmişte hangi bedenlerin sorulduğunu hatırlayın.
• Takipçi anketi: sosyal medya hesabınızdan basit bir beden anketi yapmak ücretsiz ve hızlı bir veri kaynağıdır.
• Ön sipariş: koleksiyonu üretimden önce duyurup ön sipariş toplamak, gerçek talebi görmenin en net yoludur.
• Benzer ürünlerde deneyim: daha önce toptan alıp sattığınız ürünlerde hangi bedenlerin önce bittiğini not edin.
• Ürün kategorisi: kategori değiştikçe beden davranışı da değişir, bunu bir sonraki bölümde açıyoruz.

Basit bir başlangıç kurgusu

Elinizde hiçbir veri yoksa, orta bedenlere ağırlık veren ve uçlarda daha az adet tutan bir dağılım makul bir başlangıçtır. Örneğin dört bedenli bir seride toplamın büyük kısmını M ve L'ye, kalanını S ve XL'e ayırabilirsiniz. Bu bir kural değil, sadece riski dengeleyen bir başlangıç kurgusudur.

İlk parti sizin için bir stok değil, bir ölçüm aracıdır. Amacınız hangi bedenin ne hızda satıldığını öğrenmek olsun. Elinizde veri oluştuğunda ikinci siparişte asortiyi gerçek satış hızına göre kurarsınız.

Kategori değiştikçe asorti nasıl değişir?

Aynı asorti dağılımını bütün ürünlere uygulamak sık yapılan bir hatadır. Bir triko hırka ile bir kalem etek aynı beden davranışını göstermez.

• Triko ve hırka: örgü esnediği için beden aralıkları geniştir. Daha az beden ve daha dengeli bir dağılımla çalışabilirsiniz. Ayrıntı için triko üretimi yazımıza bakın.
• Bluz ve gömlek: göğüs ve omuz hassasiyeti yüksektir, orta bedenlerde yoğunlaşma olur. Kalıp detayları için bluz ve gömlek üretimi yazımızı okuyabilirsiniz.
• Blazer ve takım: vücuda en çok oturan kategoridir, beden serisini geniş tutmak ama uç bedenlerde adedi düşük tutmak mantıklıdır. Blazer üretimi yazımızda kalıp tarafını anlattık.
• Elbise: kalıp ve drape belirleyicidir. Drape, kumaşın kendi ağırlığıyla nasıl döküldüğüdür ve bol dökümlü elbiseler beden toleransını artırır.
• Pantolon ve etek: bel ve basen ölçüsü belirleyicidir, beden sayısını daraltmak iade riskini yükseltir.

Koleksiyonunuzda birden fazla kategori varsa her biri için ayrı asorti kurun. Aynı sipariş içinde farklı modellerin farklı dağılımı olması tamamen normaldir.

Asorti kararı iade oranını nasıl etkiler?

Asorti doğrudan iade sebebi değildir ama dolaylı olarak iade oranını yükseltir. Sebep şudur: stokta kalmayan bedenin müşterisi, en yakın bedeni deneme eğilimindedir. Bu ürün büyük ihtimalle geri döner.

İade oranını düşürmek için yapılabilecekler:

• Beden tablosunu gerçek ürün ölçüleriyle yayınlayın. Göğüs, bel, basen, boy ve kol boyu santim cinsinden yazılmalıdır.
• Ölçüleri numune elinize geldiğinde bizzat alın. Numune, beden tablonuzun kaynağıdır.
• Ürün açıklamasında kalıbın nasıl durduğunu yazın: normal kalıp, bol kalıp ya da dar kalıp.
• Mankenin boyunu ve giydiği bedeni belirtin. Bu tek başına birçok yanlış beden seçimini önler.
• Tükenen bedeni stokta yokmuş gibi göstermek yerine haber ver seçeneği sunun. Böylece müşteri yanlış beden almak yerine bekler.
• Kumaş esnekliğini açıklamada belirtin. Elastan oranı olan ürünlerde müşteri daha rahat karar verir.

Bu adımların hepsi ücretsizdir ve doğrudan sizin kontrolünüzdedir. Üretim tarafında yapılabilecek olan ise numuneyi dikkatli kontrol etmektir, çünkü beden tablonuz numuneden çıkar. Numune sürecinin tamamı için numune onayı yazımıza bakabilirsiniz.

50 adetlik bir siparişte asorti nasıl kurulur?

Studio'da model başına MOQ 50 adettir ve üst sınır yoktur. Bu 50 adedi nasıl böleceğiniz tamamen size aittir. Karar verirken şu sırayı izleyebilirsiniz.

• Önce beden sayısına karar verin. Üç ya da dört beden, ilk parti için genellikle daha yönetilebilirdir.
• Orta bedenlere ağırlık verin, uç bedenlerde adedi sınırlı tutun.
• Uç bedenlerde tamamen sıfıra inmeyin. En az birkaç adet üretmek, o beden aralığındaki talebi ölçmenizi sağlar.
• Renk varyasyonu varsa asortiyi renk bazında değil model bazında kurun, aksi halde beden başına adet çok azalır.
• Yeniden sipariş takviminizi baştan planlayın. Üretim süresini bilerek stok bitmeden sipariş vermek gerekir.

Yeniden sipariş zamanlamasını satış hızıyla hesaplamak için yeniden sipariş yazımızda anlattığımız yöntemi kullanabilirsiniz. Düşük adetli üretimin en büyük avantajı, ikinci partiyi gerçek veriye göre kurabilmenizdir.

Beden ölçüleri numunede nasıl doğrulanır?

Beden tablonuzun kaynağı üretim planı değil, elinizdeki numunedir. Numune geldiğinde ölçü almak, sonradan çıkacak sorunların büyük kısmını önler.

• Ürünü düz bir zemine yayın ve ölçüleri gergin olmadan alın.
• Göğüs, bel, basen, toplam boy, omuz genişliği ve kol boyunu ayrı ayrı kaydedin.
• Ölçüleri kendi hedef beden tablonuzla karşılaştırın. Sapma varsa seri üretimden önce revizyon isteyin.
• Örgü ürünlerde ölçüyü esnetmeden alın, esnetilmiş ölçü gerçek bedeni yansıtmaz.
• Bir yıkama testi yapıp çekme olup olmadığını kontrol edin. Yıkama sonrası ölçü değişiyorsa tablonuzu buna göre güncelleyin.
• Onay verdikten sonra üretim aşamalarını canlı takip edin.

Studio'da numune onayı zorunludur ve onaysız seri üretim başlamaz. Bu, beden ölçülerini düzeltmek için gerçek bir fırsat penceresi demektir.

Sipariş süreci ve termin nasıl işliyor?

Asorti kararınızı verdikten sonra süreç şöyle ilerler:

• Fotoğrafınızı yükleyin ya da katalogdan model seçin. Tasarımınız yoksa ücretsiz tasarım desteği alabilirsiniz.
• 24 saat içinde net teklif alırsınız. Teklif onayında numune ücreti dahil yüzde 50 ön ödeme yapılır.
• Numune yaklaşık 3 günde elinize geçer, ölçüleri doğrular ve onay verirsiniz.
• Seri üretim 5-15 gün sürer, beden dağılımınız bu aşamada uygulanır.
• Sevkiyata hazır olduğunda kalan yüzde 50 ödenir. Teslimat İstanbul içi 1 gün, Türkiye geneli 3-5 gündür.
• Ürünler kendi marka etiketiniz, yıkama talimatı ve markalı paketlemeyle satışa hazır teslim edilir.

Toplam süre yaklaşık 9-19 gündür ve bu süreler tahminidir. Sipariş onayında size net bir termin verilir. Sürecin bütününü okumak isterseniz 50 adetten kendi koleksiyonunu üretmek yazımız adım adım anlatıyor.

Sikca Sorulan Sorular