Toptan Kadın Giyim Alırken Yapılan En Büyük 5 Hata

Toptan kadın giyim alırken hatalar genellikle beş başlıkta toplanır: başkasının etiketiyle satmak, herkeste olan ürünü seçmek, düşük fiyat uğruna kalite riskini almak, trendi geriden takip etmek ve stok planı olmadan alım yapmak. Beşi de tedarik yönteminden değil, karar sırasından kaynaklanır ve düzeltilebilir.

Toptan alım kendi içinde işleyen bir modeldir. Hızlıdır, ürünü görerek alırsınız ve stok hemen elinizde olur. Pek çok butik bu yolla başlar ve başarılı biçimde yürütür. Sorun yöntemin kendisinde değil, yöntemi hiç sorgulamadan sürdürmekte ortaya çıkar.

Bu yazıda beş hatayı tek tek ele alıyor ve her biri için somut bir çözüm öneriyoruz. Amaç toptan alımı bırakmanız değil, hangi ürünü nereden temin edeceğinize bilerek karar vermeniz.

Hata 1: Başkasının etiketiyle satmak

Toptan kadın giyim alırken hatalar arasında en çok göz ardı edileni budur. Satışlarınız iyi gidebilir, kargolarınıza yetişemiyor olabilirsiniz. Ancak kargoladığınız ürünün ense etiketinde başka bir isim yazıyorsa, müşterinin zihninde kalan isim o olur.

Müşteri ürünü sevdiğinde ve tekrar almak istediğinde, aradığı şey sizin butiğiniz değil o etikettir. Aynı etiketi satan başka bir satıcı bulduğunda oraya gidebilir. Bu, sizin çabanızın karşılığını başka bir markanın toplaması anlamına gelir.

Etiketi kesmek de çözüm değildir. Kesilmiş etiket, ürünün sizin standardınıza göre üretildiği anlamına gelmez ve müşteri bunu genellikle fark eder. Ense etiketinin bulunduğu yer, markanızın en görünür alanıdır.

Çözüm

Ürünü baştan kendi etiketinizle ürettirin. Studio'da teslimat kendi marka etiketiniz, yıkama talimatı ve markalı paketleme ile yapılır. Ürün elinize satışa hazır gelir. Tüm envanterinizi birden değiştirmeniz gerekmez, en çok satan iki üç modelinizle başlamanız yeterlidir.

Hata 2: Herkeste olan ürünü seçmek

Toptan alımda beğendiğiniz modeli aynı gün başka pek çok satıcı da alır. Ürün ne kadar çok satarsa, aynı ürünü listeleyen satıcı sayısı da o kadar artar. Sonuçta pazaryerinde ya da sosyal medyada aynı fotoğrafın onlarca versiyonu dolaşır.

Bu tabloda ayrışmanın tek yolu fiyat olur. Fiyatı düşürürsünüz, rakip de düşürür ve marjınız erir. Cironuz artarken elinizde kalan tutarın azalması genellikle bu döngünün işaretidir.

Çözüm

Ürün karmanızı ikiye ayırın. Bir kısmı hızlı dönen, herkeste bulunan basic ürünler olsun. Diğer kısmı ise sadece sizde bulunan, kendi etiketinizle ürettiğiniz imza parçalar olsun. İmza parçalar markanızı tanımlar, basic ürünler nakit akışını döndürür.

İmza parça üretmek için tasarımcı olmanız gerekmez. Beğendiğiniz bir modelin fotoğrafını yükleyip kumaşını, rengini ve ölçüsünü değiştirerek kendinize ait bir versiyon çıkarabilirsiniz. Katalogdan seçim yapabilir ya da ücretsiz tasarım desteği alabilirsiniz.

Hata 3: Düşük fiyat uğruna kalite riskini almak

Maliyeti aşağı çekmek her işletmenin doğal hedefidir. Ancak parça başına birkaç lira kazanmak için ürünün nasıl üretildiğini bilmeden alım yapmak, çoğu zaman daha pahalıya mal olur.

Bu tür alımlarda en sık karşılaşılan sorunlar şunlardır:

• Kumaşın ilk yıkamada çekmesi ya da renk vermesi.
• Dikiş ve fermuar dayanıklılığının beklenenin altında kalması.
• Beden ölçülerinin partiden partiye değişmesi.
• Aksesuar ve astar kalitesinin ürünün fiyatıyla uyuşmaması.

Bu sorunların bedeli sadece iade kargosu değildir. Satılamayan ürün, olumsuz yorum ve geri kazanılamayan müşteri de bu hesabın içindedir. Düşük fiyat avantajı çoğu zaman bu üç kalemin altında kaybolur.

Çözüm

Ürünü fiyatına göre değil, ölçülebilir özelliklerine göre değerlendirin. Kumaşın gramajını, elyaf karışımını ve haslık bilgisini sorun. Kendi etiketinizle üretim yaptığınızda bu bilgilerin tamamı numune aşamasında elinizde olur ve onay vermeden seri üretim başlamaz.

Studio'da fiyat modele, kumaşa ve aksesuara göre değişir, sabit liste fiyatı yoktur. Teklif gerekçeli verilir, yani hangi kalemin fiyatı nasıl etkilediğini görürsünüz. Karar verirken elinizde tahmin değil veri olur.

Hata 4: Trendi geriden takip etmek

Bir model sosyal medyada öne çıktığında, tedarik zincirinin o modele ulaşması zaman alır. Siz trendi gördükten sonra aramaya başlarsınız, bulduğunuzda ilgi zirvesini geçmiş olabilir. Bu, ürünün kötü olduğu anlamına gelmez, sadece geç kaldığınız anlamına gelir.

Geç kalmanın bedeli iki taraflıdır. Ürünü tam fiyatından satabileceğiniz pencereyi kaçırırsınız ve elinizde kalan adetleri indirimle eritmek zorunda kalırsınız.

Çözüm

Trend yakalamayı arama işi olmaktan çıkarıp üretim işine dönüştürün. Beğendiğiniz modelin fotoğrafını yükleyip teklif alabilirsiniz. Studio'da tahmini süreler şöyledir: teklif 24 saat, numune 3 gün, seri üretim 5 ile 15 gün, teslimat İstanbul içi 1 gün ve Türkiye geneli 3 ile 5 gün. Toplam 9 ile 19 gün arasıdır.

Bu takvim, bir modeli görüp kendi etiketinizle satışa çıkarmanız için gerçekçi bir pencere sunar. Ayrıca ürün sizin versiyonunuz olduğu için, trend yaygınlaştığında da farkınızı korursunuz.

Hata 5: Stok planı olmadan alım yapmak

Beşinci hata en sessiz olanıdır çünkü anında bir sonuç doğurmaz. Etkisi sezon sonunda, elde kalan adetlerde görünür. Plansız alım genellikle iki biçimde ortaya çıkar: beğeniye göre model almak ve beden dağılımını düşünmeden seri almak.

Model sayısını beğeniyle belirlediğinizde vitrininiz zenginleşir ama sermayeniz dağılır. Beden dağılımını düşünmediğinizde ise ortadaki bedenler biter, uçlarda kalan adetler rafta durur. Her iki durumda da nakdiniz satılamayan mala bağlanır.

Çözüm

Alım öncesi üç soruyu yazılı olarak cevaplayın:

• Bu modelden kaç adet, hangi sürede satmayı bekliyorum.
• Geçmiş satışıma göre beden dağılımım nasıl olmalı.
• Satmazsa bu adedi kaç haftada ve hangi fiyatla eritebilirim.

Kendi üretiminizde bu planı uygulamak daha kolaydır. Studio'da MOQ model başına 50 adettir, üst sınır yoktur ve beden dağılımını siz belirlersiniz. Üç model çalışırsanız toplam 150 adet olur. Küçük adetle test edip, satan modeli yeniden sipariş etmek sermayenizi tek bir modele bağlamanızı önler.

Yeniden sipariş zamanlamasını da baştan planlayın. Toplam üretim ve teslimat penceresi 9 ile 19 gün olduğuna göre, stokunuz bu süreyi karşılayacak seviyeye inmeden sipariş vermeniz gerekir.

Toptan alım ile kendi etiketli üretim yan yana nasıl durur?

İki yöntem birbirinin alternatifi olduğu kadar tamamlayıcısıdır da. Farkları anlamak, hangi ürün için hangisini seçeceğinize karar vermenizi kolaylaştırır.

• Hız: toptan alımda ürün hemen elinizdedir. Kendi üretimde tahmini toplam süre 9 ile 19 gündür.
• Adet: geleneksel üretim yönteminde model başına 300 ile 500 adet arasında bir taban görülür. Studio'da MOQ model başına 50 adettir.
• Etiket: toptan üründe etiket tedarikçinindir. Kendi üretimde ense etiketi, yıkama talimatı ve paketleme sizindir.
• Ürün kontrolü: toptan alımda ürünü olduğu gibi alırsınız. Kendi üretimde kumaşı, rengi, ölçüyü ve aksesuarı siz belirlersiniz.
• Farklılaşma: toptan üründe aynı modeli başkaları da satar. Kendi üretimde ürün size özeldir.
• Fiyat yapısı: toptan alımda birim fiyat bellidir. Kendi üretimde fiyat modele, kumaşa ve aksesuara göre değişir ve gerekçeli verilir.

Pratikte çoğu butik için sağlıklı yol karma modeldir. Hızlı dönen basic ürünlerde toptan alımı sürdürür, markanızı tanımlayan üç beş modelde kendi üretiminize geçersiniz. Böylece nakit akışınızı bozmadan markalaşmaya başlarsınız.

Kendi etiketli üretime nasıl başlanır?

Süreç düşündüğünüzden kısa adımlardan oluşur ve teknik bilgi gerektirmez.

• Modeli belirleyin. Kendi tasarımınızı yükleyin, katalogdan seçin ya da ücretsiz tasarım desteği alın.
• Teklif alın. Tahmini süre 24 saattir ve teklif kumaş, dikim, etiket ve paketlemeyi kapsar.
• Onay verirseniz numune ücreti dahil %50 ön ödeme yapılır.
• Numuneyi inceleyin. Numune onayı zorunludur, onay vermeden seri üretim başlamaz.
• Seri üretim başlar ve süreci canlı olarak takip edersiniz.
• Sevkiyata hazır olunduğunda kalan %50 ödenir ve ürünler kendi etiketinizle teslim edilir.

Studio kendi atölyesinde üretim yapmaz, 2000'den fazla onaylı üreticiden oluşan bir ağı koordine eder. Üretim ağırlıklı olarak İstanbul'dadır ve teslimat Türkiye geneline yapılır. Kategoriler kadın giyim, erkek giyim ile bebek ve çocuk giyimidir.

İlk koleksiyon bütçesi yaklaşık 30 bin TL'den başlar. Hatalı parça oranında %5 altı sektör toleransı geçerlidir, üstünde hatalı yüzde kadar iade uygulanır. Bu çerçeve, kendi etiketinize geçerken riskin sınırını baştan görmenizi sağlar.

Sikca Sorulan Sorular