Türkiye'de mi Çin'de mi Ürettirmeli? Maliyet, Süre ve Risk Karşılaştırması

Çin yerine Türkiye üretim kararı tek bir birim fiyata bakarak verilemez. Çin, aynı üründen binlerce adet üretip aylarca stok tutabilen markalar için birim maliyette avantajlı olabilir. Düşük adetli, hızlı yenilenen ve sezonu kaçırmaması gereken koleksiyonlarda ise Türkiye üretimi toplam maliyette ve termin riskinde genellikle daha rahat bir tablo verir.

Bu yazıda iki seçeneği birim fiyat, nakliye ve gümrük, termin süresi, MOQ, numune süreci, iletişim ve risk başlıklarında karşılaştırıyoruz. Amacımız bir tarafı kötülemek değil. Her iki yöntemin de doğru olduğu senaryolar var. Önemli olan sizin sipariş büyüklüğünüz, nakit akışınız ve ürün yenileme hızınız.

Yazının sonunda, hangi durumda hangi tarafın mantıklı olduğunu özetleyen net bir karar çerçevesi bulacaksınız.

Birim fiyat karşılaştırması neden yanıltıcı olabilir?

Yurt dışı platformlarda gördüğünüz birim fiyat çoğu zaman fabrika çıkış fiyatıdır. Ürünün deponuza girene kadar üzerine binen kalemler bu fiyatta görünmez. Karşılaştırmayı doğru yapmak için iki tarafta da aynı şeyi ölçmeniz gerekir: ürünün satışa hazır halde elinize geçtiği toplam maliyet.

Türkiye üretiminde teklif genellikle kumaş, dikim, aksesuar, etiket ve paketlemeyi kapsayacak şekilde tek kalemde verilir. Yurt dışı üretimde ise aynı sonuca ulaşmak için birkaç ayrı kalemi toplamanız gerekir.

• Fabrika birim fiyatı
• Numune üretimi ve numunenin kargo ile size ulaşması
• Uluslararası nakliye, konteyner veya hava kargo payı
• Gümrük işlemleri, komisyoncu ücreti ve ithalat vergileri
• İç nakliye ve depolama
• Kalite sorunu çıkarsa iade veya düzeltme maliyeti

Bu kalemler tek tek küçük görünse de toplamda birim fiyatın üstüne ciddi bir yük bindirir. Özellikle düşük adetli siparişlerde nakliye ve gümrük sabit maliyetleri adet başına dağıldığında fark hızla kapanır.

MOQ farkı kararınızı nasıl değiştirir?

En belirleyici fark minimum sipariş adedinde ortaya çıkar. Yurt dışı fabrikalarının çoğu model ve renk başına yüksek adetlerle çalışır. Geleneksel fason yöntemde de MOQ çoğunlukla 300 ile 500 adet aralığındadır. Bu, henüz satış verisi olmayan bir marka için ciddi bir stok riski demektir.

Tekstil A.Ş. Studio tarafında MOQ model başına 50 adettir. Üç model üretmek istiyorsanız toplam 150 adet olur. Üst sınır yoktur, beden dağılımı serbesttir. Bu yapı, ilk koleksiyonda birden fazla modeli küçük partilerle test etmenizi mümkün kılar.

MOQ'nun neden bu kadar belirleyici olduğunu ve düşük adetli üretimin mantığını daha ayrıntılı görmek isterseniz MOQ konusunu ele aldığımız yazıya göz atabilirsiniz.

Termin süresi ne kadar fark ediyor?

Süre farkı, moda işinde çoğu zaman fiyat farkından daha pahalıya mal olur. Denizyoluyla gelen bir siparişte üretim, konteyner yükleme, sefer ve gümrük süreçleri toplandığında haftalarla ölçülen bir bekleme oluşur. Hava kargo bu süreyi kısaltır ama maliyeti belirgin biçimde yükseltir.

Türkiye üretiminde süreç adımları çok daha kısadır. Studio'da tahmini süreler şöyle işler:

• Teklif: 24 saat
• Numune: 3 gün
• Seri üretim: 5 ile 15 gün
• Teslimat: İstanbul içi 1 gün, Türkiye geneli 3 ile 5 gün
• Toplam: yaklaşık 9 ile 19 gün

Bu süreler tahminidir ve modelin zorluğuna, kumaş tedariğine göre değişir. Sipariş onayında net termin verilir. Sezon içinde satan bir modeli yeniden üretmek istediğinizde bu fark doğrudan cironuza yansır. Ürün rafta olmadığı her gün satış kaybıdır.

Numune süreci iki tarafta nasıl işliyor?

Numune, üretimde en kritik adımdır. Kalıbın duruşunu, kumaşın tuşesini, rengin gerçekte nasıl göründüğünü ve dikiş kalitesini ancak elinize alarak anlarsınız. Fotoğraf üzerinden verilen onaylar çoğu hatanın kaynağıdır.

Yurt dışı üretimde numune

Numune üretilir, kargoya verilir ve size ulaşması günler alır. Bir revizyon istediğinizde döngü baştan başlar. İki üç revizyonlu bir süreç, sadece numune aşamasında haftalara yayılabilir.

Türkiye üretiminde numune

Numune süresi yaklaşık 3 gündür ve revizyon döngüsü çok daha hızlı döner. Studio'da numune onayı zorunludur, onay vermeden seri üretim başlamaz. Numune ücreti teklif onayında alınan yüzde 50 ön ödemenin içindedir.

İletişim ve süreç görünürlüğü hangi tarafta daha kolay?

Zaman dilimi farkı, dil ve aracı sayısı yurt dışı üretimde iletişimi yavaşlatan üç ana etkendir. Basit bir soru için bile bir gün beklemek olağandır. Üretimin hangi aşamada olduğunu öğrenmek çoğu zaman karşı tarafın inisiyatifine kalır.

Aynı ülkede üretim yaptığınızda süreç görünürlüğü doğal olarak artar. Studio tarafında üretim aşamaları panelden canlı takip edilir: malzeme tedariği, numune, bant üretimi, kalite kontrol ve sevkiyat. Kritik aşamalarda onayınız istenir. Ürününüzün nerede olduğunu sormak zorunda kalmazsınız.

Studio kendi atölyesinde üretim yapmaz. 2000'den fazla onaylı üretici arasından modelinize uygun olanı seçer ve süreci baştan sona koordine eder. Sizin muhatabınız tek noktadır.

Risk kalemleri nasıl karşılaştırılır?

Risk, sadece ürünün hatalı çıkması değildir. Paranın ne kadar süre bağlı kaldığı, sorun çıktığında çözüm yolunun ne kadar erişilebilir olduğu ve kalan stokun ne olacağı da riskin parçasıdır.

• Uzak üretimde hatalı parti geldiğinde geri gönderme çoğu zaman ekonomik olarak anlamsızdır, ürün elinizde kalır
• Yüksek MOQ, satmayan bir modelde ölü stok riskini büyütür
• Uzun termin, trendin geçmesi riskini artırır
• Kur hareketleri, ödeme ile teslimat arasındaki sürede maliyeti değiştirebilir
• Yakın üretimde sorunlu parça yerinde görülüp düzeltilebilir

Studio tarafında hatalı parça oranı için sektör toleransı yüzde 5'tir. Bu oranın üzerine çıkılırsa hatalı yüzde kadar iade yapılır. Bu, riskin sıfırlandığı anlamına gelmez ama nasıl yönetileceğinin baştan yazılı olduğu anlamına gelir.

Hangi durumda Çin, hangi durumda Türkiye mantıklı?

Dürüst cevap şu: ikisi de belli senaryolarda doğru seçimdir. Kararı ürününüz ve iş modeliniz belirler.

Yurt dışı üretim şu durumlarda mantıklı olabilir

• Model başına binlerce adet üretiyorsanız
• Ürününüz sezona bağlı değil, yıl boyu aynı kalıyorsa
• Aylarca stok tutabilecek nakit gücünüz ve depo alanınız varsa
• Ürün, özel kalıp hassasiyeti gerektirmeyen basit bir yapıdaysa
• Uzun terminleri planlayabilecek bir tedarik ekibiniz varsa

Türkiye üretimi şu durumlarda mantıklı

• Model başına 50 ile birkaç yüz adet arasında çalışıyorsanız
• Birden fazla modeli küçük partilerle test etmek istiyorsanız
• Satan modeli hızlıca yeniden üretmeniz gerekiyorsa
• Kalıp ve duruş hassasiyeti yüksek ürünler üretiyorsanız
• Nakit akışınızı uzun süre stoka bağlamak istemiyorsanız
• Numune revizyonlarını hızlı tamamlamak istiyorsanız

Yeni kurulan çoğu marka ikinci listeye daha yakındır. İlk koleksiyonda amaç en düşük birim maliyeti bulmak değil, hangi modelin sattığını en az parayla öğrenmektir.

Türkiye'de üretime nasıl başlanır?

Süreç, elinizde tasarım olmasa bile başlatılabilir. Studio'da üç yol vardır: kendi tasarımınızı yükleyebilir, katalogdan model seçebilir ya da ücretsiz tasarım desteği alabilirsiniz.

• Modelin fotoğrafını veya çizimini yükleyin, ya da katalogdan seçin
• 24 saat içinde kumaş, aksesuar ve adet bazlı net teklifinizi alın
• Teklifi onaylayıp yüzde 50 ön ödemeyi yapın, numune ücreti bu tutara dahildir
• Numuneyi inceleyin, revizyon isteyin, onaylayın
• Seri üretimi panelden canlı takip edin
• Sevkiyata hazır olunca kalan yüzde 50'yi ödeyin ve kendi etiketinizle teslim alın

Teslimat sadece Türkiye içine yapılır. Kategoriler kadın giyim, erkek giyim ve bebek ile çocuk giyimdir. İlk koleksiyon bütçesi modele ve kumaşa göre değişmekle birlikte yaklaşık 30 bin TL'den başlar. Sabit liste fiyatı yoktur çünkü her modelin kumaşı, aksesuarı ve işçiliği farklıdır.

Sikca Sorulan Sorular